Le mot de Karim, fondateur

Je dirige les ventes de Review Collect depuis le premier jour, et je cherche aujourd'hui la personne qui fera mieux que moi. Quelqu'un qui a faim, qui aime le terrain, qui décroche le téléphone pour montrer l'exemple, et qui veut construire son équipe plutôt que la gérer de loin. Chez nous, on aime travailler entre A players : on se dit les choses franchement, on regarde les chiffres ensemble et on avance vite. Si tu te reconnais, j'ai hâte d'échanger avec toi.

Pourquoi ce poste peut te plaire

• Un vrai mandat de Head of Sales dans un SaaS B2B rentable : 2 M€ d'ARR, cap sur 10 M€ en 2029, objectif 16 M€.

• Une équipe FR/UK à faire grandir, puis de nouveaux pays à ouvrir, États-Unis en tête.

• Carte blanche sur ton équipe, lien direct avec le fondateur, chiffres ouverts dès le premier échange.

• Variable déplafonné et BSPCE.

Review Collect

Plateforme SaaS de collecte et de diffusion d'avis clients pour l'e-commerce et le retail. 2 M€ d'ARR, rentable, 22 personnes, bureaux à Barcelone. Une entreprise quasi bootstrapée, un produit au-dessus de la concurrence, pensé pour l'IA.

En octobre 2026, Micromania, Feu Vert, Chronopost, BUT et Conforama ont signé. Prochaine étape : doubler chaque année.Le mot de Karim, fondateur

Je dirige les ventes de Review Collect depuis le premier jour, et je cherche aujourd'hui la personne qui fera mieux que moi. Quelqu'un qui a faim, qui aime le terrain, qui décroche le téléphone pour montrer l'exemple, et qui veut construire son équipe plutôt que la gérer de loin. Chez nous, on aime travailler entre A players : on se dit les choses franchement, on regarde les chiffres ensemble et on avance vite. Si tu te reconnais, j'ai hâte d'échanger avec toi.

Le mandat

Le fondateur dirige les ventes depuis le premier jour. Les bases sont posées : dashboards, appels enregistrés, scripts. Pour doubler, l'équipe doit tourner sans lui. C'est une création de poste, pensée sur plusieurs années.

• Diriger au quotidien 4 AE (2 FR, 2 UK) et les BDR.

• Faire passer la majorité des AE en cycle complet, chacun à son objectif (2 500 € signés par mois en cycle complet, 4 000 € avec BDR).

• Recruter et former AE et BDR, faire des meilleurs BDR les prochains AE.

• Tenir la revue d'affaires et le forecast sans le fondateur.

• Écrire le playbook de vente en français et en anglais.

• Ouvrir de nouveaux pays au plus vite, dont les États-Unis.

L'objectif : 2 M€ de nouvel ARR signé par l'équipe en 12 mois (2027).

Management au quotidien

• Écouter les appels en direct au bureau et débriefer juste après ; piloter aussi à l'écrit l'équipe UK, qui travaille à distance.

• Donner à chaque nouveau vendeur une première victoire dans ses 30 premiers jours : un premier RDV la première semaine pour un BDR, un premier deal pour un AE.

• Viser chaque vendeur à 120 % de son objectif.

Tes jalons

• 60 jours : diagnostic et plan posés avec le fondateur.

• 90 jours : premières affaires signées, premiers recrutements lancés, cadence autonome sans le fondateur.

• En continu : forecast tenu à moins de 15 % d'écart.

Player-coach : tu vends aussi

• Tu signes tes propres affaires, sur des contrats de 5 à 30 K€ par an et des cycles de quelques semaines.

• Tu décroches le RDV quand un nouveau bloque et tu mènes la vente avec l'AE jusqu'à la signature.

• Le fondateur garde les grandes ventes stratégiques. Tout le reste est à l'équipe.

Ton profil

Un Sales Manager de terrain qui vend encore, pas un directeur habitué à une grosse équipe de soutien, ni un spécialiste des grands comptes à cycle de 12 mois.

• Top 10 % de ton équipe commerciale, classement à l'appui.

• Ancien BDR devenu manager vite, promu au moins deux fois dans la même entreprise en forte croissance.

• Tu as déjà fait passer une équipe de 1 à 5 M€ d'ARR avec AE et BDR, en SaaS B2B, idéalement pour l'e-commerce ou le retail.

• Culture outbound : tu décroches toi-même le téléphone pour montrer.

• Tu as recruté des vendeurs et rendu des débutants productifs en quelques semaines.

• Français et anglais courants.

• Basé à Barcelone ou prêt à t'y installer, au bureau 4 à 5 jours par semaine.

Conditions

• CDI ou contrat de prestation, les deux sont possibles. Période d'essai de 6 mois.

• Bureau : Carrer de Bailèn, 71 bis, Barcelone (métro Girona).

• Rattachement direct à Karim, fondateur.

• Variable non plafonné sur le nouvel ARR signé par l'équipe, versé chaque trimestre à l'encaissement.

• BSPCE en CDI, à discuter en prestation.

• Autonomie complète sur le développement de ton équipe.

Le process

Réponse à chaque candidat sous 48 h.

1. Vidéo sur VideoAsk, 3 questions : combien de vendeurs as-tu managés et avec quel résultat ? Ta dernière vente signée : quand et combien ? Un débutant que tu as formé : d'où à où ?

2. 45 min avec Karim, dont un cold call en jeu de rôle.

3. Entretien avec le 1er advisor de Karim.

4. Entretien avec Pingki Houang.

5. Check de tes références (2 anciens managers et des collaborateurs).

6. L'offre.