Contexte

Review Collect édite une plateforme SaaS de collecte et de diffusion d'avis clients pour l'e-commerce et le commerce de détail : 2 M€ d'ARR, rentable, 22 personnes entre Barcelone et Paris. Le produit est primé aux salons One to One de Monaco et de Biarritz en 2026.

Octobre 2026 : Micromania, Feu Vert, Chronopost, BUT et Conforama ont signé ce mois-ci, aux côtés de clients comme Bobochic. Ces signatures montrent la traction de Review Collect auprès des grandes enseignes du retail.

La phase qui s'ouvre : doubler chaque année, pour passer la barre des 10 M€ d'ARR en 2029, avec un objectif de 16 M€. Pour y arriver, Review Collect ouvre un deuxième canal d'acquisition à côté de la prospection : les partenaires de l'écosystème e-commerce.

Le mandat : pourquoi ce poste, pourquoi maintenant

Ce qui est acquis. Presque toutes les démos viennent aujourd'hui de la prospection téléphonique. Les démos recommandées par un partenaire sont rares, mais ce sont celles qui signent le mieux. La méthode est prouvée avec une première agence.

Le verrou. Pour doubler chaque année, la croissance ne peut pas reposer sur la seule prospection. Il manque une personne qui répète la méthode avec les agences et les éditeurs, et qui en fait un canal à part entière.

Concrètement :

• Choisir et activer les agences e-commerce, de référencement et de publicité (Shopify, PrestaShop).

• Faire venir les recommandations des éditeurs de l'écosystème : Klaviyo, Brevo, PayPlug et d'autres.

• Transformer chaque événement de l'écosystème en rendez-vous.

• Tracer chaque mise en relation dans le CRM, jusqu'à l'abonnement signé.

L'enjeu : 40 % des démos apportées par les partenaires en 12 mois, soit 60 démos partenaires par mois. Il s'agit d'une création de poste : le premier Responsable Partenariats de Review Collect, qui recrute ensuite la deuxième personne et prend la tête de l'équipe.

Périmètre : missions

Le ou la titulaire est responsable du canal partenaires et des démos qu'il apporte, en lien direct avec Karim, fondateur, qui lui ouvre les portes, en coopération avec le marketing pour les événements et avec les AE, qui font les démos clients et signent.

Agences e-commerce

• Choisir les bonnes agences e-commerce, de référencement et de publicité.

• Former leurs équipes, passer en revue leurs clients avec elles chaque mois, et obtenir qu'elles nous les présentent.

• Objectif : 10 agences actives à 90 jours, 40 agences actives à 12 mois.

Éditeurs de l'écosystème

• Faire venir les recommandations des éditeurs : Klaviyo, Brevo, PayPlug et bien d'autres.

• Activer les leviers à deux : annuaires d'intégrations, clients communs, contenus et événements communs.

• Objectif : 5 éditeurs qui nous envoient des clients chaque mois à 12 mois.

Événements, réseau et opérations à deux marques

• Être présent à tous les événements qui comptent : Meta, Google, Shopify, éditeurs, agences, salons. Le marketing les organise, le ou la titulaire y va et en repart avec des rendez-vous.

• Monter des opérations à deux marques avec les agences et les éditeurs : études de cas, soirées clients, webinaires.

• Connaître par leur prénom les responsables partenariats de la place.

• Objectif : 15 démos partenaires par mois à 90 jours, 60 par mois à 12 mois.

Pilotage transverse

• Tracer chaque mise en relation dans le CRM.

• Donner des nouvelles à chaque partenaire sous 24 heures.

• Passer les démos aux AE, qui les font et signent.

• Objectif : 40 % des démos apportées par les partenaires à 12 mois ; ensuite, recruter la deuxième personne et prendre la tête de l'équipe.

Profil recherché

Une personne qui construit un canal à partir de rien et qui sait le prouver en chiffres. Pas un gestionnaire de partenariats existants, ni un profil qui attend une équipe et des outils dédiés.

• Expérience : 3 à 6 ans chez un éditeur e-commerce ou en agence, côté partenariats, grands comptes ou développement commercial.

• Recommandation prouvée : a déjà fait recommander un produit par des agences ou des partenaires, et sait dire combien d'affaires ça a donné.

• Écosystème e-commerce français : connaît les agences Shopify et PrestaShop, les éditeurs et les événements. Viviers : éditeurs SaaS e-commerce, solutions de paiement, agences e-commerce.

• Présence : à l'aise devant une salle comme dans une soirée ; va vers les gens.

• Rigueur et goût de construire : un CRM à jour sans qu'on le demande ; au départ, pas d'équipe ni d'outil dédié.

• Anglais courant obligatoire : la première année est 100 % France, puis le canal partenaires s'ouvre au Royaume-Uni, aux États-Unis puis à d'autres pays.

• Lieu : basé à Paris, un à deux jours par semaine sur le terrain.

Trajectoire : ce que le poste offre

Un mandat clair, large et stratégique. Un objectif chiffré, 40 % des démos en 12 mois, et la main sur tout le canal : agences, éditeurs, événements et opérations à deux marques.

Une exposition réelle. Un travail en lien direct avec le fondateur, qui ouvre les portes de l'écosystème.

Une trajectoire qui s'élargit avec le canal. Une fois le canal lancé, le ou la titulaire recrute la deuxième personne et prend la tête de l'équipe partenariats. Après une première année 100 % France, le canal s'ouvre à l'international : Royaume-Uni, États-Unis et d'autres pays.

Une maison qui se construit. Une entreprise rentable de 22 personnes, qui vise à passer la barre des 10 M€ d'ARR en 2029, avec un objectif de 16 M€.

Conditions

• Contrat : CDI ou contrat de prestation, au choix. Démarrage dès que possible.

• Localisation : Paris, coworking Morning, à côté de Saint-Lazare, avec Alex, Chief of Staff, et Marie, Brand Manager. Un à deux jours par semaine sur le terrain, chez les agences et sur les événements, partout en France et parfois en soirée. Quelques jours d'intégration à Barcelone avec le reste de l'équipe.

• Rattachement : Karim, fondateur

• Avantages : Organisation libre tant que les chiffres sont faits. Frais de terrain pris en charge.

Processus de recrutement

Six étapes, conduites par Karim, fondateur, avec Corentin et Alex. Réponse à chaque candidat sous 48 h.

1. Candidature : quatre questions, quelques lignes chacune. Combien d'agences ou de partenaires ont recommandé ton produit, et combien d'affaires t'ont-ils apportées en douze mois ? Un partenaire avait signé mais ne recommandait pas : qu'as-tu fait, et qu'est-ce que ça a donné ? Cite trois agences ou éditeurs e-commerce que tu peux appeler demain : pourquoi te répondront-ils ? Quelles sont tes prétentions salariales ?

2. Entretien avec Karim.

3. Entretien avec Corentin et Alex.

4. Une épreuve pratique d'une heure : tu prépares et présentes la revue des clients d'une vraie agence.

5. Deux références.

6. L'offre.

Review Collect · Coworking Morning, Paris Saint-Lazare · review-collect.com